Dein Unternehmen ist startklar. Du hast deine Idee bewiesen, dein Team ist aufgebaut und deine ersten Kunden gewonnen. Jetzt ist es Zeit für den nächsten Schritt – nachhaltiges Wachstum, Ausbau deines Netzwerks und Erschließung neuer Möglichkeiten. Hamburg bietet genau das, was etablierte Startups für eine erfolgreiche Skalierung benötigen: ein innovatives Ökosystem, Zugang zu Finanzmitteln, erfahrene Partner und ein Tor zu globalen Märkten.
Vom stabilen Fundament zu nachhaltigem Wachstum
Beim Aufbau eines Startups geht es um mehr als nur um Finanzierung – es geht um Strategie, Skalierbarkeit und starke Führung. Sobald dein Unternehmen stabil ist, besteht der nächste Schritt darin, Prozesse zu professionalisieren, größere Investitionen anzuziehen und in neue Märkte zu expandieren.
In dieser Phase konzentrieren sich Gründer:innen auf:
Professionalisierung von Strukturen und Prozessen
Anziehung größerer Investitionen
Expansion in neue Märkte
Stärkung deiner Marke und deines Führungsteams
Das dynamische Startup-Ökosystem Hamburgs unterstützt Gründer:innen mit Accelerators, Inkubatoren, Mentoring-Programmen und Finanzierungsmöglichkeiten, die nachhaltiges Wachstum und langfristigen Erfolg fördern.
Zitate
Anne Lamp
CEO von traceless
Nur gemeinsam können wir die komplexen Herausforderungen unserer Zeit lösen.“
Alex Kasinec
CEO & Co-Founder von Evitado Technologies Inc.
Lucy Larbi
Initiatorin von AiDiA
Benny Bennet Jürgens
Founder and CEO of Nect
Die richtige Finanzierung ist entscheidend, wenn dein Startup wachsen will. In Hamburg erwartet dich eine dynamische Finanzierungslandschaft, die Gründer:innen mit privaten Investor:innen, Risikokapital und öffentlichen Förderprogrammen vernetzt. Diese Angebote unterstützen innovative Startups in jeder Entwicklungsphase – sie fördern nachhaltiges Wachstum, stärken die Marktposition und erleichtern den Zugang zu langfristigen Investitionspartner:innen.
Zugang zu Wachstumskapital: Serie-A- und Serie-B-Finanzierung
Ob du dich auf eine größere Finanzierungsrunde vorbereitest oder strategische Partner:innen suchst – Hamburg bietet direkten Zugang zu einem vielfältigen und dynamischen Investorennetzwerk. Über die Übersicht „Investoren und Finanzierung“ können Startups Kontakte zu Business Angels, Venture-Capital-Gesellschaften und Corporate-Investor:innen knüpfen, die auf nachhaltiges, langfristiges Wachstum setzen. Diese Partner:innen investieren nicht nur Kapital, sondern auch in Gründer:innen mit Vision, Verantwortung und internationalem Anspruch.
Hamburg Investors Network: Wo Startups auf Kapital treffen
Das Hamburg Investors Network (HIN) von IFB Innovationsstarter bringt Startups und private Investor:innen zusammen, um Innovationen in Norddeutschland voranzutreiben. Als führender Hub der Region für Business Angels, Family Offices, VCs und CVCs öffnet das HIN die Türen zu einem der größten und vielfältigsten Startup-Portfolios in Hamburg.
Das HIN vernetzt Gründer:innen und Investor:innen, um Finanzierung, Vertrauen und Wachstum in einem dynamischen Markt zu fördern.
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Fakten
Entdecke die wichtigsten VCs in Deutschland
Risikokapital bleibt ein wichtiger Wachstumsmotor für Startups. Trotz zurückhaltender Investor:innen sind Risikokapitalgeber:innen wichtige Partner:innen – insbesondere für Technologiegründer:innen, die schnell wachsen wollen.
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Ratschlag
Top 3 Business Angel Netzwerke für Hamburger Startups
Business Angels versorgen Startups mit wichtigem Kapital und Know-how. Entdecke drei Top-Netzwerke aus Norddeutschland, die Gründer:innen dabei helfen, die richtigen Investor:innen zu finden.
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Anleitung
Erfahre wie du eine:n Investor:in findest
Du suchst nach Startkapital, um dein Unternehmen auszubauen? Ganz gleich, ob du gerade erst anfangen oder bereit bist zu expandieren – hier findest du einen Leitfaden zu den wichtigsten Arten von Investitionen und dazu, wie du den oder die richtige:n Investor:in findest.
3 Fragen an die Investorin Heidrun Twesten
Heidrun Twesten, Geschäftsführerin von Impacct GmbH, berät Startups in den Bereichen Transformation, Investor Relations und Kapitalmarktstrategien – und weiß, wie man aus einer Idee eine überzeugende Investmentstory macht.
Als Investorin und Business Angel verrät sie im Video, worauf sie bei Startups besonders achtet: starke Teams, eine klare Vision und skalierbare Geschäftsmodelle.
Öffentliche Förderprogramme, die Innovation in Wirkung umsetzen
Die Stadt Hamburg und die IFB Hamburg unterstützen die Gründungs- und Innovationsszene mit einem breiten Spektrum an Förderprogrammen, die gezielt auf die Bedürfnisse wachsender Unternehmen zugeschnitten sind. Sie stärken innovative Geschäftsmodelle, beschleunigen die Marktexpansion und fördern nachhaltiges Wachstum, damit Startups in Hamburg ihren nächsten Entwicklungsschritt erfolgreich meistern können.
Zudem profitieren Startups, Innovator:innen und Forschende von vielfältigen Finanzierungs- und Förderangeboten, die Wachstum und Innovation vorantreiben – von Innovationszuschüssen für Forschung und Produktentwicklung, über Wachstumskredite für die Skalierung und die Einstellung neuer Talente, bis hin zu Risikokapitalfonds für ambitionierte Expansionspläne.
Beratungsangebote helfen dabei, das passende Programm für jede Phase – von der Idee bis zur Skalierung – zu finden. So entsteht in Hamburg ein Umfeld, in dem Innovation, Forschung und Unternehmertum nachhaltig wachsen können.
Welches IFB Innovationsstarter Programm passt zu dir?
Du suchst du ein öffentliches Förderprogramm für dein Startup in Hamburg? Dann ist das IFB-Innovationsstarter-Programm eine gute Adresse! Unser Video gibt dir einen ersten Überblick.
Zitate
Dörte Bunge
Head of Investments bei IFB Innovationsstarter
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Handelskammer Hamburg – Hamburg Next Level
Mit dem Programm Hamburg Next Level unterstützt die Handelskammer Hamburg wachsende Startups auf dem Weg zur Skalierung. Durch individuelles Mentoring, Zugang zu erfahrenen Unternehmer:innen und internationale Netzwerke bietet das Programm gezielte Impulse für nachhaltiges Wachstum.
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Enterprise Europe Network Hamburg / Schleswig-Holstein (EEN HH/SH)
Das Enterprise Europe Network Hamburg/ Schleswig-Holstein, gehostet von Tutech und IFB Hamburg, vernetzt Startups mit internationalen Geschäfts- und Forschungspartnern. Es bietet Unterstützung bei EU-Förderprogrammen, Markterschließung und Innovationskooperationen – ideal für Scale-ups mit europäischen Ambitionen.
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Plug and Play Hamburg
Der internationale Accelerator Plug and Play Hamburg verbindet Startups aus Logistik und Handel mit führenden Konzernen und Investor:innen. Als Teil eines globalen Innovationsnetzwerks bietet er Zugang zu Pilotprojekten, strategischen Partnerschaften und globaler Skalierung.
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Impossible Founders
Die Impossible Founders sind eine DeepTech Startup Factory aus Hamburg, die wissenschaftliche Erkenntnisse in marktreife Geschäftsmodelle überführt. Mit tiefem Technologieverständnis und unternehmerischem Know-how begleiten sie Gründer:innen auf dem Weg von der Forschung zur erfolgreichen Skalierung.
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German Accelerator
Der German Accelerator beschleunigt die internationale Expansion deutscher Startups mit Fokus auf die USA und Asien. Durch intensives Mentoring, Marktvalidierung und Zugang zu globalen Ökosystemen unterstützt das Programm Scale-ups dabei, international erfolgreich Fuß zu fassen.
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ZAL Hamburg
Das ZAL Zentrum für Angewandte Luftfahrtforschung ist Hamburgs Innovationshub für die Luftfahrt der Zukunft. Startups profitieren von modernster Infrastruktur, Forschungszugang und starken Industriepartnern, um ihre Technologien schneller zu entwickeln und in den Markt zu bringen.
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Food Lab Hamburg
Das Food Lab Hamburg ist ein Innovationsort für Food-Startups, Gastronomie und Ernährungswirtschaft. Hier entstehen neue Produkte und Geschäftsmodelle, die Gründer:innen dabei unterstützen, ihre Ideen zu testen und erfolgreich in den Markt einzuführen.
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PwC Scale-Programm
Das PwC Scale-Programm begleitet wachstumsorientierte Startups beim Eintritt in neue Märkte. Mit strategischem Coaching, Investorenzugang und internationaler Expertise schafft das Programm beste Voraussetzungen für beschleunigtes Wachstum und nachhaltigen Erfolg.
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Scaleup Hamburg
Der Scaleup Hamburg Service bietet Startups die Möglichkeit, sich auf konkrete Use Cases aus Venture-Clienting-Projekten zu bewerben, ihre Lösungen in Pilotprojekten mit etablierten Unternehmen zu erproben und im besten Fall einen zahlenden Kunden sowie wertvolles Marktfeedback zu gewinnen.
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Sustainable Aero Lab
Das Sustainable Aero Lab vernetzt Startups, Investor:innen und Industrieexpert:innen, um nachhaltige Luftfahrtinnovationen voranzutreiben. Im Fokus stehen klimafreundliche Technologien und Kooperationen, die den Weg von der Idee bis zur Marktreife beschleunigen.
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Digital Hub Commerce & Logistics
Der Digital Hub Commerce & Logistics verknüpft Startups mit etablierten Unternehmen aus Handel und Logistik. In gemeinsamen Projekten und Pilotvorhaben entwickeln sie innovative Lösungen, um digitale Geschäftsmodelle zu erproben und erfolgreich zu wachsen.
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Start2 Group
Die Start2 Group begleitet Startups gezielt beim Übergang in die Wachstumsphase. Mit praxisnahen Programmen, Mentoring und Vertriebsunterstützung hilft sie jungen Unternehmen, ihre Marktposition auszubauen und langfristig zu stärken.
In der Finanzierungsphase der Serien A und B werden Marketing und Kundenakquise zu Schlüsselfaktoren für nachhaltiges Wachstum. Es geht darum, die richtige Zielgruppe zu erreichen, Vertrauen aufzubauen und Engagement in langfristige Beziehungen umzuwandeln. Im dynamischen Startup-Ökosystem Hamburgs helfen eine klare Strategie und eine starke digitale Präsenz Gründern dabei, schneller zu skalieren.
Strategische Kundengewinnung: Die wichtigsten Schritte
Definiere deine Zielgruppe: Verstehe wer deinen idealen Kunden sind und welche Probleme dein Produkt löst.
Schärfen dein Alleinstellungsmerkmal: Kommuniziere klar, warum sich deine Lösung von der Konkurrenz abhebt.
Baue deine Online-Präsenz und dein Marketing auf: Erstelle eine starke Website, optimiere sie für Suchmaschinen (SEO) und nutze einen integrierten Marketingansatz, einschließlich Social Media, Content und Online-Anzeigen, um deine Zielgruppen zu erreichen und zu binden. Mehr über Marketing für Startups
Vernetze dich strategisch: Nimm an Startup-Veranstaltungen und Branchen-Meetups in Hamburg teil, um mit potenziellen Kund:innen und Partner:innen in Kontakt zu treten.
Lernen und anpassen: Nutze Kundenfeedback, um dein Angebot zu verbessern und die Kundenbindung zu stärken.
Sobald diese Grundlagen geschaffen sind, können Startups den nächsten Schritt gehen – den Aufbau strategischer Partnerschaften durch Venture Clienting, bei dem Unternehmen zu Kund:innen werden und das Wachstum durch echte Marktkooperationen beschleunigt wird.
Venture Clienting: Wenn Startups und Unternehmen kooperieren
In der Wachstumsphase benötigen Startups mehr als nur Finanzmittel – sie brauchen echte Kund:innen, um ihr Geschäft zu validieren und zu skalieren. Hier kommt Venture Clienting ins Spiel: Etablierte Unternehmen agieren als frühe Kund:innen, nicht als Investor:innen, und nutzen innovative Startup-Lösungen. Dieses Modell schlägt eine Brücke zwischen Unternehmensinnovation und Startup-Wachstum und schafft so einen gegenseitigen Mehrwert:
Startups erzielen Einnahmen, Marktvalidierung und erhöhte Glaubwürdigkeit durch reale Anwendungsfälle in der Wirtschaft.
Unternehmen profitieren vom direkten Zugang zu innovativen Technologien und agilen Lösungen, die ihre Wettbewerbsfähigkeit stärken.
Über den privaten Sektor hinaus führt die Stadt Hamburg das Venture Clienting in die öffentliche Verwaltung ein. Mit ihrem Projekt GovTecHH verbindet sie Startups und Behörden, um gemeinsam innovative Lösungen zu entwickeln und die digitale Transformation Hamburgs voranzutreiben.
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InterviewGegenseitiger Nutzen der Zusammenarbeit zwischen Startups und Unternehmen
Gregor Gimmy, Gründer der ersten Venture-Client-Einheit von BMW und später von 27pilots, erklärt, wie Startups mit etablierten Unternehmen zusammenarbeiten können, um schneller zu wachsen und echte Marktwirkung zu erzielen.
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Deep diveHelloBonnie: Ein besonderer Fall von Venture Clienting
Venture Clienting bedeutet, dass Startups und etablierte Unternehmen zum gegenseitigen Nutzen zusammenarbeiten. HelloBonnie und Möhrle Happ Luther zeigen, wie eng solche Partnerschaften sein können.
Zitate
Christoph Berger
CEO von Vilisto
Lena Weirauch
Gründerin & CEO von ai-omatic
Angela Relógio
Gründerin von TimeTeller
Dr. Mazen Rizk
CEO & Gründer Mushlabs
Wo Startups sich vernetzen: Hubs & Events in Hamburg
Zusammenarbeit treibt Innovation voran – und Sichtbarkeit zieht Chancen an. Das Startup-Ökosystem Hamburgs basiert auf starken Verbindungen zwischen Gründer:innen, Unternehmen, Investor:innen, Forschungseinrichtungen und öffentlichen Partner:innen.
Überall in der Stadt erleichtern zahlreiche branchenspezifische Hubs – von Mobilität und Logistik über Medien bis hin zu Green Tech und Gesundheit – die Suche nach Kooperationsmöglichkeiten, Pilotprojekten und Innovationspartnerschaften. Viele dieser Hubs veranstalten auch regelmäßig Meetups und Demo-Tage, bei denen Startups mit potenziellen Kund:innen und Investor:innen in Kontakt treten können.
tecHHub verbindet Wirtschaft, Wissenschaft und Startups
Das neue Gebäude ist Teil des Altona Innovation Park. Dort können Life-Science-Unternehmen Räumlichkeiten und maßgeschneiderte Labore mieten, um innovative Wirkstoffe, Analysemethoden und Therapien zu erforschen.
Die Wirtschaftsförderungsgesellschaft Hamburg Invest hat den tecHHub für die Wirtschaftsbehörde der Stadt gebaut, der 2024 eröffnet wurde. Wir haben ihn besucht.
Vernetze dich auf Startup-Events
Das Startup-Ökosystem Hamburgs bietet eine Vielzahl von Veranstaltungen, die Gründer:innen in ihrer Wachstumsphase unterstützen. Von Investor:innentreffen und Scaleup-Konferenzen bis hin zu branchenspezifischen Networking-Formaten bieten diese Veranstaltungen wertvolle Gelegenheiten zum Erfahrungsaustausch, zum Gewinnung von Erkenntnissen und zum Aufbau von Partnerschaften, die Startups dabei helfen, voranzukommen.
Veranstaltungs- und Coworking-Spaces wie Factory Hammerbrooklyn, betahaus und Projekte wie Startup Port bringen regelmäßig Gründer:innen, Investor:innen und Innovationsexpert:innen zusammen. Diese aktive Veranstaltungskultur erleichtert es wachsenden Startups, mit wichtigen Stakeholdern in Kontakt zu treten, ihr Netzwerk zu erweitern und ihre Präsenz innerhalb der Hamburger Innovationsgemeinschaft zu stärken.
Die lebendige Networking-Kultur Hamburgs reicht weit über die lokalen Grenzen hinaus – sie ist ein Tor zu globalen Startup-Ökosystemen. Durch eine starke internationale Präsenz knüpfen Hamburger Startups Kontakte zu Investor:innen, Unternehmen und Innovationszentren weltweit. Mit der Unterstützung von Hamburg Invest und Startup City Hamburg erhalten Gründer:innen die Sichtbarkeit und Partnerschaften, die sie für eine internationale Expansion benötigen.
Entdecke führende Startup- und Tech-Events
Um ihre Reichweite über Deutschland hinaus zu vergrößern, nehmen Hamburger Startups an wichtigen internationalen Startup- und Tech-Veranstaltungen teil, die ihnen Türen zu Investoren, Partnern und neuen Märkten öffnen, darunter:
Web Summit (Lissabon): Networking mit Tausenden von Tech-Führungskräften, Startups und Risikokapitalgebern.
Slush (Helsinki): Aufbau strategischer Partnerschaften und Entdeckung von Wachstumschancen.
Regionale und nationale Startup-Messen: Stärkung der Verbindungen innerhalb des europäischen Innovationsnetzwerks.
Diese Plattformen bieten direkten Zugang zu Investor:innen, Unternehmenspartner:innen und Medienberichterstattung und verwandeln wertvolle Kontakte in echtes Geschäftswachstum und internationale Expansion.
Unsere Startup-Unit berät dich gerne!
Beratungstermine für Startups:
Du erreichst uns per Mail an beratung@startupcity.hamburg
Buche eine kostenlose Startup-Beratung (auf Wunsch per Telefon oder Videoanruf, 40 Minuten) mit der Hamburg Invest Startup-Unit.